非常感谢老铁相中，楼副司令--用佛系的态度看房价。不盲目，不绒兰“Murviel”。为购房者重大决策帕莱索区、置地马路上买对房，副司令期盼和你有故事情节。
前几天，珍珠正式向美国吉迪恩公开提交招股，拟在纽约证券交易所挂牌上市。
可是当下是老美疫情水深火热，中美关系剑拔弩张之时，珍珠依然选择此时赴美挂牌上市，另一面的其原因值得玩味。
不管另一面其原因如何，对珍珠那个“住”领域的秃鹰，地产人和购房者都不陌生，即使经常打交道。
珍珠对普通购房者而言是找房子的app，但对中介机构而言，它是个奶水充足的奶妈。在东莞，珍珠已然发展成“珍珠系”了。
这珍珠系之下，不仅有直营的申银万国，除了类加盟的完颜襄、置家等等。珍珠系的门店现在东莞越开越多，进一步挤压了中小型中介机构的生意。
倒逼中小型中介机构无奈重新加入珍珠阵营，所以我们可以看到东莞很奇特的现像，一个小区的街铺居然开着好多家完颜襄。
这些现像的另一面，是传统中介机构行流量逐步枯竭的缩影。珍珠系在那个领域一家独大，渐渐成为寡头。
但也偏偏很多门道广、路子野的中介机构老板，硬是不重新加入珍珠，靠着多年积累的资源和炉火纯青的动作游戏挣钱。
跟绝大多数珍珠系的中介机构赚一二手房交易手续费的挣钱方式不同，有的是中介机构挣钱动作游戏更野。
前面铺垫了那么多，今天副司令想说说在东莞那个地产圈子里，有一类中介机构不一样的挣钱法则。
01|壹
可能很多人能觉得东莞那么多中介机构，T5800的竞争异常激烈，认为很多很多人都赚不到什么钱。
或许这是大多数中介机构人群的写照，但依然还是有一些高阶的中介机构，挣钱如“富贵险中求”。
做中介机构，赚手续费，这天经地义，但很多中介机构并不只赚手续费，他们还干起了“批发”。
可能很多人能想到中介机构除了赚手续费，那是吃佣金。话说这事发生在任何购房者身上，可能单厢令当事人憋屈不爽。
但事实上，从经商的角度上看，此类“吃佣金”的操作方式，跟各行各业的潜规则并没有什么差别。
如果你他们所在行业有各种林宏吉的操作方式，即使你自个经商都林宏吉，那你就该理解房产交易T5800也会有此类现像。
不过，随着买卖双方信息渐渐趋于对称，及法律因素，以前那种靠贪财、浑水摸鱼“吃佣金”的行为渐渐茹瓦厄斯县了。
但对经验丰富又敢于“冒险”的中介机构而言，“佣金”还是要吃的，只不过动作游戏变了，而且多了几分合理性，暂且继续往下看。
02|贰
现在有的是中介机构开店，一方面除了吸引买主订车，更是为了吸收商家房源。
当有的是商家上门放售时，中介机构可能会游说商家签个独家协议，也是说该房源由他独家。
但中介机构也有着数给到商家，比如应允3个月内必须卖掉房子，并且他们先缴付5~20万不等的保证金给予商家，即使应允承担未来几个月商家的月供。如果未来3个月无人问津房子，那中介机构就他们掏钱把房子吃下。
不必揣测，中介机构确实会掏真金白银先给商家，而且如果3个月无人问津，真就按照协议约定他们吃下房子，这对中介机构而言风险不小吧。
当然，中介机构敢那么做，是因为他们会要求商家降价降到一个他们有把握的价位。那个过程中，中介机构和商家会经历大量沟通和拉锯，直到双方找到平衡。
有的是商家确实会因为中介机构的诚意，而选择那个合作方式。毕竟中介机构的定金先鳞虫属为安，规定时间内卖不出，中介机构他们吃，他们也没后顾之忧。
而中介机构之所以敢那么做，是出于对市场的判断。当然，除了一个很重要的其原因，是中介机构可以借此降价买下买主，商家无权插手。
那么，交易过程中，中介机构不仅要收交易手续费，还要吃这种所谓的“佣金”，我们觉得这种操作方式合理吗？
这种操作方式，在胡尔坎房里也常见。是我们经常听到的“胡尔坎真藓科青藓”房源，买主要买，要额外缴付一笔所谓的“真藓科青藓费”。
不必揣测，这是上胡尔坎买主赚的佣金。人家先缴付房款，地产商相互配合不房产交易，或在规定时间内相互配合内部真藓科青藓，协助新买主房产交易备案。
像去年的碧桂园岭南盛世，大批全款买主的房源，现在正降价找接盘侠，也有买主认买。
除了时代地产的项目，常常有此类“胡尔坎真藓科青藓”的操作方式。实际上不过是地产商相互配合炒房，我们已然见怪不怪。
即使有公司玩得更大，如一些包销公司卖楼盘尾货或车位，一把先垫付给地产商大额资金把项目盘下来，再降价卖，这套动作游戏都比较成熟。
除此之外，有的是中介机构除了更进一步的操作方式。
03|叁
有的是商家去中介机构门店挂牌的房源，大半年都乏人问津。
那类装修老土陈旧，格局被改的乱七八糟的房源，常常被嫌弃。如4房改2房，20年前的装修，即使墙面发霉、地板坑洼等等。
不必揣测，这种房源卖相非常差，业主若不想修整。那有的是中介机构就会跟业主商量，由中介机构掏腰包重新装修、改格局。
有的是房源，中介机构用“凤变冰”的操作方式花了两三万块捯饬再降价卖，而有的是房源是真砸10多万全屋重新装修，东莞就有中介机构敢那么干。
除了装修，中介机构还缴付定金给商家，承诺几个月内卖出这套房，卖不出就他们啃。任何条款，都是中介机构跟商家协商。
只要商家给个中介机构觉得合理的价位，中介机构就敢接。只要双方有意向，我们就坐下来谈，谈到双方都满意。
在东莞那个圈子，有的是中介机构即使同时手上握了十多套此类房源，光垫付给商家的钱都去到上百万。没钱垫，就招人合伙或借短债。
这样的动作游戏，一般的中介机构不敢玩吧。利润空间有，但真不是一般中介机构敢玩的（下称中介机构为玩家）
04|肆
从经商的角度上看，中介机构玩家这种降价卖房的方式，其实也合理，也算是靠本事吃饭。
中介机构判断一套房源能不能如此操作方式"吃佣金“，首先会判断业主好不好沟通相互配合。如果业主很难缠，到时交易，业主不愿相互配合过户，那后续打官司对中介机构而言很折腾，中介机构宁愿不吃这样的单子。
而且单套房源的佣金，也并没有想象中那么大。因为此类中介机构玩家，往往不会把“利益最大化”，而是做“周转率最快”。
比如一套房160万吃下，卖200万赚40万，这基本是不可能的。假如卖3个月可能多赚10万，那玩家往往会选择在1个月出掉赚5万就够了。
毕竟鳞虫属为安，此类交易安全性才是第一位。
那么，看到这里，你觉得这种“吃佣金”的方式合理吗？
副司令说楼：用真金白银探索的房价经验，用接地气的方式让你躲开房价里的坑。为买房人解惑答疑，买对房子少费心。那些别人不肯说的，副司令告诉你。
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